商业招商是一项复杂且充满挑战的任务，它涉及到对商业项目的全面规划、市场定位、招商策略的制定与实施，以及后期的运营管理等各个环节。招商管理在商业项目中是项目开始最关键的环节，招商策略的实践方法尤为重要，此文也为相关从业者提供参考。

二、商业招商管理的关键要素

1. 地产项目定位：根据项目所在地的市场环境、消费习惯、竞争态势等因素，明确项目的目标市场、目标客户群及核心竞争优势。

2. 招商策略制定：根据项目定位，制定具体的招商策略，包括招商品牌、租金政策、优惠条件、合作方式等。

3. 招商渠道拓展：通过多种渠道寻找潜在租户，如媒体广告、行业展会、中介机构等，确保信息的广泛传播。

4. 合同签订与管理：与租户签订租赁合同，明确双方的权利义务，同时建立完善的合同管理制度，确保合同的履行与变更的合规性。

5. 后期运营管理：定期对项目进行评估与调整，优化租户组合、提升购物体验、加强宣传推广等，以保持项目的持续竞争力。

三、商业招商管理地产的策略与实践

1. 精准定位：通过对市场的深入研究与分析，准确把握项目的定位，确保项目的核心竞争优势。

2. 差异化招商：根据项目定位，招引具有特色的商户，打造差异化的商业氛围，吸引更多消费者。

3. 优化租户组合：根据商户的经营情况、品牌影响力等因素，优化租户组合，提升项目的整体形象与吸引力。

4. 创新营销推广：通过线上线下相结合的方式，创新营销推广手段，提高项目的知名度与美誉度。

5. 建立良好合作关系：与租户建立长期稳定的合作关系，实现共赢发展。

四、案例分析

深圳万象天地应该算是全国的标杆项目，在市场激烈竞争的时代万象天地其成为引领者、示范者的身影也愈加明显。万象天地几乎是不遗余力地在强调高街的先锋时尚感，将其定位为先锋设计师/品牌的汇聚之所，同时也是国际知名品牌首店、旗舰店所在地。

在高调引入Arc'teryx全国最高级别旗舰店、DESCENTE BLANC华南首店/全国旗舰店、Studious华南首店、UNITED TOKYO华南首店、On华南首店/全国旗舰店、LOOKNOW华南首店/全国旗舰店、Lululemon双层旗舰店等品牌，将进一步强化高街「潮流首发地」概念，而在四周年大爬梯期间，这些品牌也将为万象天地带来其热门货品的限量首发或独家首发。

全新餐饮主题区也集合了众多首店，包括Peet’s coffee华南首店、日本葡萄酒零售品牌ENOTECA华南首店、安南小馆全国首店、亚参鸡饭内陆首店、北美最大舒芙蕾甜品连锁品牌Fuwa Fuwa华南首店、金玡居华南首店、Sushi Hanzo半藏深圳首店、崎本的店华南首店等等。

作为一家没有重奢的购物中心，深圳万象天地正在尝试探索一条新的生意模式：依靠项目自身IP，与品牌深度协同，持续不断地创造具有新鲜感的购物及游逛体验，将城市各渠道流量向项目导流，以此获得可观的经营业绩回报。

五、结论与展望

商业招商管理是一项系统工程，需要全面考虑项目的定位、招商策略、渠道拓展、合同管理以及后期运营管理等各个环节。通过精准定位、差异化招商、优化租户组合、创新营销推广以及建立良好合作关系等措施，可以提高项目的竞争力与吸引力，实现长期稳定发展。展望未来，商业招商管理地产将继续面临诸多挑战与机遇，需要不断创新与改进，以适应市场的变化与发展。